データ分析講座(グラフから何が言えるか?)#1

データ分析講座:オンラインショップの売り上げの事例

下記のグラフはあるオンラインショップの今年一年間の売り上げをクォーター毎に示しています。

  1. まずは、このグラフを見て、どんなことが気になりますか、どのような疑問がわいてくるでしょうか。
  2. 考察や分析を深めていく中で、他にどんなグラフやデータが欲しいと思いますか
  3. このグラフやそれ以外から、仮に売り上げを増やすための施策を考える場合どのようなアプローチをとりますか(このあと、どんなことをやっていきますか)

    1.まずは、このグラフを見て、どんなことが気になりますか、どのような考察ができますか?

最初におもうところは、このオンラインショップの主な商品はなんだろうかという疑問ですね。あとは、個人でのショップなのか、法人のものなのか。など
それ以外、マーケティング的な視点での疑問でいくと

(1)売り上げが順調にのびているけれど、、、いままでの伸び率つまり、去年や過去の売り上げと比べてはどうなんだろう?
(2)Q4の伸びが大きいけど、これは季節に応じた(季節要因、季節指数)売り上げなのか?それとも順当な伸びなのだろうか。
(3)逆にQ3がQ2と同等の理由はなんだろう?(伸びがないのはなんでだろう?)
(4)Q3は、横ばいなのは、お盆やシルバーウィークなどの休みが影響していないだろうか。
(5)売り上げの構成比はどんなになっているのだろう
(6)今期は、各Qに対して、施策はうってきただろうか。(Q4はもしかして、なにか施策を実行した結果とか?)
(7)オンラインショップだとすると、そのWebへの訪問者数と売り上げの関係はどうなっているのだろうか?


② 考察や分析を深めていく中で、他にどんなグラフやデータが欲しいと思いますか

上記に、出た疑問から、それを深めていくとしたらどんなデータがあると、その答えに近づけるでしょうか

例えば(1)過去と比べてはどうなんだろう?という疑問に対しては、仮にこのようなグラフが示されたらどうだろう?


「直近3年間平均」について、施策を何も実施していないと仮定とすると、

・「直近3年間平均」はQ2,Q3,Q4おなじような売り上げから、季節要因は特にないと考えられる。ただし、Q1がなぜか低い傾向か。

・それに比べると、今年の売り上げは、どのクォーターも売り上げが上がっている。なにかの施策効果か?

  1. このグラフやそれ以外から、さらに売り上げを増やすための施策を考える場合、どのようなアプローチをとりますか
    (このあと、どんなことをやっていきますか)

・今年のQ4が上がっている理由はなにか?その要因をつきとめる。

→今後その施策を強化する方向を考える

・業界の標準と比べてみる、このショップだけの特殊要因なのか、それとも業界全体として盛り上がっているのかどうかについて

・売り上げの構造を検討(下記の図)して、さらに分析を進める。


訪問者が増えているのか、購買率があがったのか、平均購買単価があがったのか。

もちろんそれが自分たちに、新たな施策によってコントロールできる要素かどうかは重要で、考慮の必要はあり。

<後で書くこと>

構成要素

コメント

タイトルとURLをコピーしました